以体育赛事赋能丹东经济发展的路径研究——基于轻资产运营与文体旅融合的分析
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核心观点
丹东发展赛事经济，关键不在于简单增加一场比赛，而在于把鸭绿江、红色地标、凤凰山与宽甸山地、东港海岛海鲜、温泉康养、G331边境自驾等资源，组织成可参与、可消费、可传播、可复办的活动产品。
从现有基础看，丹东更适合走“轻资产、强场景、重转化、可复办”的路径。赛事应优先服务周末消费、县域旅游、商会资源导入和城市品牌传播，稳妥发展篮球、毽球等本地基础较好的城市体育品牌，并以足球、篮球等观赏性较强项目作为窗口型活动。
项目布局上，可将篮球、毽球等本地基础较好的传统体育品牌，与匹克球等低门槛、高频次的新兴群众项目协同推进。篮球、毽球依托丹东既有群众基础和城市体育品牌，承担全民参与、青少年培养和城市记忆表达功能；匹克球则可与亲子、银发、企业团建、商会活动和景区商圈导流结合，丰富群众体育和周末消费场景。
下一步应建立年度赛事日历、运营伙伴库、标准招商包、票根和号码布优惠机制、统一数据评估体系，并通过商会和乡贤企业把赞助、采购、招商、家属旅游等资源组织起来。
体育赛事正在从单一竞技活动，转向城市消费、文旅推广和产业连接的综合入口。国务院办公厅2025年印发的文旅促消费文件明确提出打造“跟着赛事去旅行”品牌活动，丰富温泉、乡村民宿、自驾游、水路旅游等产品；国家发展改革委关于高质量户外运动目的地建设的政策解读，也强调依托本地优质资源确定运动项目，重视配套服务、安全保障和可持续运营。[2][3]
这一政策方向与丹东的城市条件具有较高契合度。丹东的优势不在于复制超大城市的职业主场和大型场馆模式，而在于同时拥有边境城市、红色城市、山水城市、江海城市的复合场景。把这些场景转化为周末型、节庆型、两天一晚型体旅产品，是丹东发展赛事经济更现实、更稳妥的切入点。
基础环境分析
丹东具备发展赛事经济的复合场景
赛事经济正在进入“文体旅融合”阶段
近年来，国家层面对体育、文化和旅游融合的支持口径更加清晰。文旅促消费政策强调“文旅+百业”“百业+文旅”，鼓励各地围绕周末、节庆和旅游旺季组织消费周、消费月、消费季，并把“跟着赛事去旅行”纳入特色旅游产品供给体系。[2] 高质量户外运动目的地建设则更强调资源匹配、项目选择、设施配套、后期运营和安全机制，不鼓励脱离本地条件盲目上马大体量项目。[3]
从这一政策框架看，丹东发展赛事经济，应把“办赛”理解为组织消费场景，而不仅是举行竞赛。赛事本体负责聚集人群，文旅产品负责延长停留，餐饮住宿和特产消费负责形成转化，商会、平台和运营公司负责导入市场资源。
江、山、海、边、红、温泉可以形成组合产品
丹东最具辨识度的城市资源，是鸭绿江城市界面。辽宁省文化和旅游厅资料显示，鸭绿江国家级风景名胜区在丹东境内全长210公里，由江口、大桥、虎山、太平湾、水丰、绿江等景区组成。[7] 这一界面兼具国境感、夜景感、历史感和步行友好性，适合发展夜跑、城市定向、沿江徒步、边境骑行、夜游联动等活动。
图片来自媒体
红色资源方面，抗美援朝纪念馆是全国唯一全面反映中国人民抗美援朝战争和抗美援朝运动历史的专题纪念馆，并于2024年晋升国家一级博物馆。[8] 这类资源适合与亲子研学、机关企事业单位党建拓展、城市定向赛、徒步打卡和军体主题活动结合，形成兼具教育性和参与感的活动产品。
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山地资源方面，凤凰山、天华山、天桥沟、青山沟等景区共同构成丹东开展登山、徒步、越野和山地骑行的重要基础。以凤凰山为例，辽宁省文化和旅游厅资料称其为“国门名山”，最高峰836米，森林覆盖率较高，具备中型登山节、休闲登山组和山货市集联动的条件。[9] 宽甸、河口、绿江村等区域也更适合按“路线产品”开发，推动景区游向线路游、停留游延伸。
江海资源方面，东港、大鹿岛、獐岛、海鲜餐饮带等资源具备发展海钓、赶海、海岛徒步、沙滩家庭运动会、海鲜长桌宴和渔俗体验的基础。大鹿岛为4A级景区，岛屿面积、海岸线和历史文化资源较为突出。[10] 如果与住宿、船票、海鲜餐饮、冷链寄递、短视频传播结合，海岛和海鲜资源可以从暑期观光拓展为更稳定的周末产品。
边境自驾资源是丹东较为稀缺的全国性叙事。辽宁文旅资料显示，丹东是G331国道东端起点，并已推出“331驾遇丹东·虎山长城启程”等自驾活动。[11] 对赛事经济而言，这意味着丹东不仅可以办一次自驾或骑行活动，更可以把“G331东端起点”塑造成边境自驾、骑行打卡、汽车品牌试驾、户外装备展和沿线民宿消费的长期入口。
温泉康养资源则适合承接淡季和银发市场。东汤、五龙背等温泉资源，可与轻徒步、拉伸、太极、健康讲座、企业疗休养和家庭慢旅行组合，形成冬季或错峰周末产品，并作为赛事后的延伸消费环节。
适合发展“两天一晚”“三天两晚”周末产品
根据丹东市2025年国民经济和社会发展统计公报，全市拥有A级旅游景区30处、星级饭店24家、旅行社132家；铁路丹东站全年发送旅客498.7万人次。[1] 丹东机场于2026年4月复航后恢复上海、深圳、北京、广州等方向航线，丹东至沈阳高铁约1.5小时，也可借沈阳桃仙机场形成空铁联运。[12]
这说明丹东具备承接周末型、节庆型、短周期赛事活动的基础。对外地客群而言，最适合设计为“周五晚抵达、周日晚返”的两天一晚产品，或增加招商沙龙、边境自驾发车仪式、海岛或温泉延伸线的三天两晚产品。现阶段更需要提升的是活动组织、路线产品化、套餐分销和数据评估能力。
过往赛事分析
丹东已有赛事基础，关键在于把活动做成产品
（一）已有赛事基础为后续提升提供了起点
丹东已有一定赛事和群众体育基础。公开资料显示，2025年丹东承办国家级赛事15项、省级赛事18项，举办市级群众健身活动87项；“十四五”时期人均体育场地面积达到2.91平方米。[1] 这组信息说明，丹东并非缺少活动基础，下一步更应围绕专业运营、招商转化、标准化产品设计和跨行业协同机制做提升。
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从项目选择看，丹东适合优先发展参与型、路线型、周末型活动。辽宁省全民健身计划明确提出，做大做优丹东“篮球和毽球城”等城市品牌。[13] 因此，篮球、毽球可作为本地有群众基础和城市辨识度的传统体育内容，与马拉松、半马、城市夜跑、城市定向、沿江徒步、登山节、山地越野、G331边境自驾与骑行、海岛徒步、海钓赶海、温泉康养运动周，以及亲子、银发、机关企事业单位、商协会等群众型赛事共同布局。其中，篮球既有群众参与基础，也具备较强观赏传播属性，可从邀请赛、训练营、球迷嘉年华、城市挑战赛等轻量方式切入；毽球更适合通过社区、校园、广场和文旅展演形成特色群众活动。
群众基础和体旅联动价值正在显现
丹东的赛事布局，应首先尊重已有体育传统。篮球具备观赏性、对抗性和青少年培训延展空间，适合发展城市邀请赛、机关企事业单位联赛、青少年训练营和球迷第二现场；毽球具有丹东地方辨识度和群众普及基础，适合与社区运动会、校园活动、亲子体验、银发健身和城市广场活动结合。这两类项目不一定都要做成重赛事，但可以成为丹东体育城市形象中更稳定、更容易被本地群众认同的内容。
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匹克球也是丹东特色体育品牌之一。2025年中国匹克球巡回赛丹东站由国家体育总局网球管理中心、中国网球协会主办，赛事设置公开组和常青组，总奖金19万元，实际报名人数253人，并配套非遗展示、文体旅商展销、公交和景区优惠。[4] 辽宁省体育局相关报道还显示，丹东围绕“匹克球之城”建设，持续推动赛事、场地和文体旅融合发展。[5] 这些实践可以作为新兴项目服务群众体育和文旅联动的案例来观察。
同时，丹东举办万人匹克球欢乐赛暨夏季旅游启动仪式，232片预赛场地同步开打，活动与夏季旅游启动、市集和城市传播相结合。[6] 这说明，匹克球更适合作为低门槛、高参与、易组织的社交型补充项目，用于企业团建、商会活动、亲子银发和景区商圈导流。总体看，丹东群众体育产品可形成“传统品牌+新兴项目+文旅场景”的组合：篮球突出观赏传播和青少年培训，毽球突出城市特色和全民健身，匹克球突出轻社交和低成本复办。三者都应与旅游线路、市集、酒店会奖、商务考察、景区优惠等连接，重点关注参赛者结构、停留夜数、景区核销、酒店入住、商圈消费和赞助复投等实际带动效果。
丹东赛事经济应形成三层产品结构
第一层，是全年可高频复办的群众活动底盘，包括夜跑、定向、徒步、毽球、匹克球、亲子运动会、社区篮球赛、企业家运动会等。这一层不追求一次性声量，重在低成本、高频次、可采购、可团建、可复购。
摄影：孟繁斌
第二层，是季节性强、具有地理辨识度的中型品牌活动，包括凤凰山登山节、宽甸秋季徒步大会、G331边境骑行或自驾节、东港海鲜海钓赶海节、海岛徒步节、温泉康养运动周、鸭绿江半程马拉松等。这一层重在让外地人通过赛事记住丹东的边境、红色、山海和江景。
第三层，是低频但能集中传播的窗口型活动，包括篮球或足球邀请赛、毽球特色公开赛或展演、青少年训练营、球迷第二现场、乡贤回乡运动嘉年华等。这类活动可先通过短周期、可招商、可传播的方式积累市场经验。
丹东赛事类型的优先方向
1. 城市夜跑/定向｜优先级：很高适配场景：鸭绿江沿线、断桥、纪念馆、安东老街主要价值：导入周末客流，激活夜游和餐饮实施重点：控制路线长度，强化集章、票券和夜市核销
2. 徒步/登山/越野｜优先级：很高适配场景：凤凰山、宽甸、河口、绿江村主要价值：把山水资源转化为路线产品实施重点：完善标识、补给、救援、接驳和摄影传播
3. G331自驾/骑行｜优先级：很高适配场景：虎山长城—河口—绿江村主要价值：形成边境起点叙事和沿线消费实施重点：联动汽车品牌、导航平台、民宿、后备箱市集
4. 海钓/赶海/海岛徒步｜优先级：高适配场景：东港、大鹿岛、獐岛、码头和海鲜餐饮带主要价值：带动船票、住宿、餐饮、冷链寄递实施重点：前置海上安全、天气熔断和服务标准
5. 篮球/毽球/匹克球/亲子/企业赛｜优先级：高适配场景：公园、商圈、学校、社区、酒店会展场地主要价值：发挥传统体育基础与新兴项目的高频社交、团建和商会活动入口作用实施重点：篮球突出观赏和青训，毽球突出城市特色，匹克球用于轻社交和导流
6. 篮球/足球邀请赛｜优先级：中适配场景：新区体育馆、学校球场、商圈第二现场主要价值：增强观赏性和传播性，放大城市体育氛围实施重点：先从邀请赛、训练营、球迷嘉年华切入，逐步积累市场经验和运营能力
同类型城市做法
学习机制，不照搬外形
从“流量神话”转向“城市闭环”
贵州榕江“村超”的经验，核心在于赛事、民族文化、非遗、美食、直播电商和招商之间形成的闭环。新华社报道显示，“村超”举办以来，榕江县累计接待游客超过1700万人次，实现旅游综合收入约200亿元；仅2025年春节期间，榕江就接待游客15.12万人次，实现综合旅游收入1.7亿元。[14]
贵州台江“村BA”的启示，则体现为群众篮球赛事对地方消费、文化展示和产业招商的综合带动。相关报道显示，“村BA”走红后，当地进一步带动民族手工艺、旅游消费、项目签约和产业落地，并发展出覆盖多个赛区的赛事体系。[15] 这说明群众赛事的价值，既体现在门票、酒店和现场客流，也体现在城市认同、招商触达、农产品上行和地方品牌传播。
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丹东可借鉴这种“赛事+地方文化+特色产品+招商触达”的组织逻辑，并结合边境、红色、江海、山地和乡贤资源，设计“丹东籍乡贤篮球友谊赛”“丹东毽球公开赛或城市展演”“企业家轻运动交流赛”“草莓海鲜市集赛会联动”“沿江城市足球周末赛”等更贴合本地组织条件的产品。
把观赛流量转成城市消费
江西“赣超”和江苏“苏超”的经验表明，非职业足球联赛也可以带动区域关注和城市消费。国家体育总局披露，2025年“赣超”66场比赛累计吸引现场观赛超过120万人次，并带动主赛区周边酒店、餐饮和夜间消费增长。[16] 南京围绕“苏超”推出票根优惠和商圈、餐饮、酒店、景区联动，形成“观赛—消费—传播”的城市消费链条。[17]
对丹东而言，足球和篮球不一定要从职业主场开始。尤其篮球本身具有较好的群众基础和观赏传播属性，更稳妥的办法，是先做城市邀请赛、东北或沿边城市友谊赛、青少年训练营、球迷第二现场和商圈联动。毽球则可更多作为城市特色群众项目，放在社区、校园、亲子、银发和展演场景中培育。比赛本身提供话题，票根、号码布、活动证件和短视频内容负责把人导向住宿、夜市、景区、餐饮和特产。
路线就是产品
跑步赛事的核心价值，是把城市空间变成体验线路。武汉马拉松期间，多家景区为参赛选手提供免票、半价或套票优惠，这类“赛前赛后窗口期优惠”对丹东具有较高借鉴价值。[18] 丹东可以把号码布与鸭绿江夜游、断桥、凤凰山、温泉、海岛和酒店套餐绑定，形成“跑一场、住一晚、游几处、带几样”的消费链条。
浙江宁海的登山步道案例，对丹东山地资源尤其有启发。《民生周刊》报道，宁海国家登山健身步道每年行走人数超过300万，沿途农家乐接待近200万人次，直接收益2.1亿元，并带动民宿、农产品和户外用品产业。[19] 这说明，步道和徒步本身就可以成为县域经济产品。丹东的宽甸、河口、绿江村、凤凰山和天桥沟等资源，应更多以“长期可走、可住、可打卡、可传播”的路线产品方式开发。
江门自行车骑行嘉年华则展示了“骑游+产业展示+城市活动周”的打法。当地将竞赛、骑游、体育企业展区和城市体验结合，既服务骑行客群，也服务产业展示。[20] 丹东可以把G331边境骑行节与汽车品牌试驾、户外装备展、导航平台、后备箱市集、沿线民宿和景区打卡捆绑起来。
把小众项目放入完整场景
江门台山川岛全国海钓比赛、大连长海海钓游等案例说明，海钓的消费价值主要体现在“船、岛、渔宿、海鲜、观光、短视频”的组合。江门相关赛事发生在海岛度假场景中，并由文旅体育部门、镇政府和专业组织共同参与；大连长海则把海钓与海上观光、住宿、餐饮和平台化服务结合。[21][22][23]
丹东的东港、大鹿岛和獐岛完全可以参考这种思路。海钓、赶海和海岛徒步可设置体验组、家庭组、摄影组和海鲜消费组，把船票、岛上住宿、海鲜餐饮、冷链寄递和渔俗表演纳入同一个周末产品。温泉康养也同理，可借鉴日本“ONSEN Gastronomy Walking”将步行、地方美食和温泉体验组合成一日或周末活动的做法，发展丹东冬季慢旅行和银发消费产品。[24]
有针对性建议
以小切口验证闭环，以年度机制做强品牌
轻资产、强场景、重转化、可复办
丹东发展赛事经济，应坚持四个原则。第一，轻资产。优先利用现有江边、公园、景区、学校、体育馆、酒店会展场地和乡村道路，以存量空间提升活动承载力。第二，强场景。每一项赛事都要嵌入丹东的边境、红色、山水、江海、温泉、乡村或夜游场景。第三，重转化。办赛前就设计住宿、餐饮、景区、夜游、特产、直播和招商转化，使活动从现场热度进一步延伸到实际消费。第四，可复办。先做中小规模、能够连续举办的活动，逐步沉淀稳定品牌和持续影响力。
在此基础上，可形成“三层产品结构”：高频底盘做夜跑、定向、毽球、匹克球、亲子、社区篮球赛、企业家运动会；季节品牌做凤凰山登山节、宽甸徒步、G331自驾骑行、东港海钓赶海、海岛徒步、温泉康养；窗口活动做篮球或足球邀请赛、毽球特色公开赛、青少年训练营、球迷嘉年华和乡贤回乡运动嘉年华。
先做六类最容易形成消费闭环的活动
建议优先选择资金需求相对可控、招商逻辑清晰、城市特色明显、复办可能性较高的活动先行试点。首批可从以下六类中选择四至五项推进。
1. 鸭绿江夜跑周末赛核心场景：鸭绿江沿线、断桥周边、夜游空间消费转化方式：报名包、夜游券、餐饮券、酒店协议价牵头与协同：文旅部门、跑团、运营公司、夜游企业风险控制：夜间安保、天气预案、路线照明
2. 鸭绿江城市定向赛核心场景：纪念馆、断桥、安东老街、江边公园消费转化方式：景区联票、文创集章、老街消费券牵头与协同：文旅部门、景区联盟、赛事公司、学校风险控制：人流组织、点位承载、未成年人安全
3. 商会企业家轻运动交流赛核心场景：体育中心、公园、社区球场、酒店会展场地消费转化方式：篮球三人赛、毽球体验赛、匹克球友谊赛；联动会议套餐、商务考察、招商对接、家属旅游牵头与协同：商会、体育协会、酒店、金融机构、运营公司风险控制：强化外地客源、采购转化和赞助复投统计，提升活动开放度和带动效应
4. G331边境自驾与骑行活动核心场景：虎山长城—河口—绿江村消费转化方式：加油券、住宿券、景区打卡包、后备箱市集牵头与协同：文旅部门、汽车品牌、骑行协会、导航平台风险控制：交通安全、分段组织、道路保障
5. 东港海鲜海钓赶海节核心场景：东港沿海、码头、海鲜市场、大鹿岛/獐岛消费转化方式：船票、岛宿、海鲜餐饮、冷链寄递、直播带货牵头与协同：东港市、渔业公司、旅行社、电商平台风险控制：海况天气、救援保险、食品安全
6. 温泉康养运动周核心场景：东汤、五龙背及周边轻徒步线路消费转化方式：温泉套餐、疗休养采购、错峰住宿、健康服务牵头与协同：温泉酒店、康养机构、旅行社、银行保险风险控制：服务标准、适老化、安全保障
用“两天一晚”验证赛事带动消费
建议先设计一个可复制的“两天一晚”样板周末，作为招商和组织试运行模板。周五晚，通过高铁和机场导流周末客，在酒店办理入住后安排5公里左右的鸭绿江欢迎夜跑或江边欢迎徒步，终点设置在夜经济空间附近，参赛凭证当晚即可兑换小吃券、夜游折扣券或文创盖章卡。
周六上午，采用“双会场”模式：主会场可设置商会企业家轻运动交流赛或亲子运动会，项目上优先选择篮球三人赛、毽球体验赛、匹克球友谊赛等低门槛形式；副会场可设置篮球、足球公开训练营。这样既能把企业家、商协会人士导入商务社交链条，也能把亲子、学生和青少年运动爱好者导入家庭休闲和培训消费链条。
周六下午，启动鸭绿江城市定向赛，串联抗美援朝纪念馆、鸭绿江断桥、江边步道和安东老街。定向任务可降低竞技门槛，突出城市故事线、打卡、集章和家庭协作。对机关企事业单位，可改造成党建拓展版；对亲子客群，可改造成红色城市寻宝版；对游客，可改造成第一次认识丹东的城市体验版。
周六晚上，重点转向“赛事第二现场+夜市+直播”。鸭绿江夜游、安东老街、美食市集、海鲜烧烤、草莓和板栗特产展销、篮球三人赛、毽球展演、匹克球友谊赛或定向赛颁奖仪式都可以集中到这个时段。对平台来说，这是最适合短视频传播的时间；对商户来说，这是核销餐饮券和夜游券的高峰；对赞助商来说，这是品牌曝光和消费转化最集中的时段。
周日，将客群分流至三条延伸线路：一是凤凰山登山线，面向年轻客群和家庭；二是东港海鲜赶海或大鹿岛、獐岛海岛线，面向滨海休闲客；三是东汤、五龙背温泉康养线，面向银发和慢旅行客。通过这种安排，赛事流量可以从市区继续导向县域、海岛和温泉，扩展到餐饮、景区、船票、民宿和温泉套餐。
政府搭平台，市场做产品，商会导资源
政府层面，应主要提供高杠杆、低现金支出的公共品：城市IP和线路授权、公共空间协同、审批绿色通道、交通安保医疗统筹、官方传播背书、小额引导资金和消费券、年度赛事日历、统一数据评估模板。具体运营可更多交由市场主体承担，通过标准化规则吸引运营公司、景区、酒店、旅行社和赞助商参与。
市场层面，应建立“赛事运营伙伴库”。入库对象既包括体育赛事公司，也包括景区运营方、酒店集团、旅行社、摄影和直播团队、保险公司、银行、汽车品牌、运动装备品牌、食品饮料品牌、本地商协会和在外乡贤企业。每一场活动都要有标准招商包，明确冠名、联合主办、指定用品、指定酒店、指定景区、指定金融服务、指定直播合作等权益，降低企业参与门槛。
消费转化层面，应把报名入口、酒店预订、景区票券、夜游项目、地图导航、接驳信息和特产购买整合到一个落地页或小程序中。参赛号码布、活动证件、票根和电子报名码都可以成为消费凭证，用于景区、酒店、餐饮、夜游、文创、海鲜和温泉套餐核销。
商会层面，可以发挥五项作用：导入在京在沪丹东籍企业、平台、赞助商和媒体资源；组织企业家回乡赛、行业邀请赛和乡贤运动嘉年华；帮助对接银行、保险、会奖和企业团建资源；作为采购方批量购买活动名额、团建套餐和家属旅游产品；帮助丹东建立长期赞助人与长期合作供应商网络。四部门关于金融支持体育产业高质量发展的政策，也明确支持体育与文化、旅游、康养融合的新模式、新业态，以及体育消费场景、保险保障和多元融资。[25]
每场活动都要能够“算清账”
评价丹东赛事经济成效，既要看现场人数和媒体报道，也要看消费和复办能力。建议每场活动至少统计十类指标：报名人数、外地参赛者占比、平均停留夜数、酒店房晚、景区核销率、餐饮券核销额、商户销售额、城市曝光量、游客满意度、赞助商复投意愿。
对不同活动，应设置不同重点指标。夜跑和定向赛重点看夜游、餐饮和商圈消费；篮球、毽球、匹克球等轻运动重点看团建采购、外地参赛、家属旅游和青少年培训转化；G331自驾骑行重点看沿线住宿、加油、景区打卡和车辆品牌合作；海钓赶海重点看船票、岛宿、海鲜餐饮和冷链寄递；温泉康养重点看错峰住宿、疗休养采购和复购率。
只有形成可统计、可复盘、可招商的数据体系，丹东才能把赛事从一次性热闹转化为年度产品，也更有条件争取省级、国家级体育消费和户外运动目的地相关资源。
结语
丹东发展赛事经济的现实路径，是把已有的江、山、海、边、红、温泉和乡村资源，拆解成一批能够连续举办、能够导入消费、能够沉淀品牌的活动产品。
从短期看，可先用鸭绿江夜跑、城市定向、商会企业家轻运动交流赛（篮球、毽球、匹克球等）、G331边境自驾骑行、东港海鲜海钓赶海等活动验证闭环；从中期看，应把凤凰山登山节、宽甸徒步大会、海岛徒步节、温泉康养周等做成季节品牌；从长期看，应争取把鸭绿江—宽甸山水户外运动目的地、G331东端起点自驾骑行示范带、东港海岛海钓休闲示范区等纳入更高层级的政策和市场资源体系。
归根到底，赛事经济要服务于城市发展。对丹东来说，赛事只是入口，背后的重点是消费、传播、招商、乡贤回流和城市形象更新。只要坚持小切口切入、市场化运营、连续性复办、数据化评估，体育赛事就可以成为丹东文体旅融合和经济发展的务实抓手。
